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| 在当今全球经济一体化加剧、市场竞争愈发激烈的情境下，我国企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场经济的深入发展，竞争已成为推动行业进步与市场繁荣的重要动力。然而，过度竞争与不合理定价策略将会导致行业内卷现象加剧，不仅影响了企业的健康发展，也阻碍了行业的整体升级与转型。在此背景下，如何进行有效的良性竞争、克服行业内卷、实现产业的可持续发展，成为了当前企业界与行业共同关注的焦点。 宋志平先生，曾任中国建材集团有限公司董事长，现任中国上市公司协会会长及中国企业改革与发展研究会首席专家。其在领教工坊第十三届“中国私人董事会年会”上发表的题为《如何进行良性竞争》的演讲，为我们提供了深刻的洞见。本文基于宋志平先生的演讲内容整理而成，仅代表作者本人观点。 
宋志平先生在第十三届”中国企业家私人董事会年会”现场发言
企业当前面临诸多问题，其中行业内卷尤为突出。这既源于产能过剩的客观现实，也与我们对竞争和价格定价的理解有关。以下是对如何进行良性竞争、克服内卷及企业定价的几点分享：一、竞争的逻辑 竞争是市场的一个逻辑，也是市场的灵魂，可以促进创新、促进效率提高、促进质量提升、促进品牌服务的加强等等。然而，竞争也有好坏之分。好竞争注重技术、质量、品牌和服务，而坏竞争则表现为价格战、恶意抢占市场和损人不利己的行为。我们应追求良性、有序的竞争，避免恶性、无序的竞争。 在行业竞争中，竞争对手同时也是利益相关者，因此学会合作至关重要。关于竞争，有两点值得思考： 首先，有些业主在招投标时奉行低价中标，导致中标企业难以盈利，甚至无法完成项目，最终损害整个市场的健康发展。中标应基于综合性价比，考虑技术、质量、服务、品牌等因素。 其次，即使没有这样的招投标，企业间的低价竞争也会导致行业内卷。竞争虽是对计划经济的一种校正，但恶性竞争需要合作来校正。因此，企业之间应既竞争又合作，需妥善处理二者关系。应坚持“四化”原则： 第一，发展理性化。当行业发展出现过剩之后，就不要再建设同质化的新生产线。 第二，产销平衡化。以销定产，究竟市场有多大的容量，作为供应方到底应该生产多少东西，投放多少东西，这也是非常之重要的。 第三，竞争有序化。要进行有序的竞争，不要进行无序的竞争。 第四，市场健康化。只有大家既竞争又合作，市场才能健康化。 二、如何克服内卷 内卷就是过度和恶性的竞争，对企业和行业都不利。 如何克服行业内卷？需综合施策。 第一，制定好产业政策。供给侧要减量堵住，至少不要增量，需求侧去拉。企业不要在过剩行业里再投同质化项目，只投有本质上创新的项目。加大行业联合重组，增加集中度。通过联合重组，形成有规模的大企业，减少无序竞争。 第二，行业自律，不打价格战。领军企业应带头维护价格稳定，中小企业应跟进，共同营造良性竞争环境。现在行业竞争激烈，一定不要回到过去走的路，一定要行业自律。 第三，加大企业“走出去”力度。利用全球市场需求缓解内卷压力。同时，要带着资本、技术、装备、管理、品牌等优势出去。应对内卷过剩和贸易保护主义。 第四，从红海到蓝海，中小企业应走差异化、高端化、品牌化和细分化的道路。 三、如何合理定价 定价是企业经营的关键。稻盛和夫先生讲到：“定价即经营，定价定生死，定价要由经营领导定，而不是让销售人员定。”利润=销量×价格-成本，但很多企业往往忽视价格的重要性，让销售人员自行定价。这可能导致过度降价和赊账，损害企业利润和现金流。因此，企业应重视定价，由经营领导而非销售人员决定价格。 在过剩的情况下，应主张“价本利”，即稳价、保量、降本，价格对利润的影响远大于销量和质量，应特别关注。 今天是“经营时代”，企业领导者应该从管理上升到经营，在不确定性的市场环境中，经营者应眼睛向外，开源节流，多赚钱并少花钱。同时，不能用过度的管理来弥补经营的失误。 总之，良性竞争和克服内卷需要企业、行业和政府的共同努力。通过制定合理的产业政策、加强行业自律、推动企业“走出去”和差异化发展以及重视定价等措施，我们可以共同营造一个健康、有序的市场环境。
整理：张 华
审核：许喜娟 编辑：程凤娟 |
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